브랜드: 그리디어스(Greedilous)
카테고리: 서울 기반 여성복 디자이너 브랜드
과제: 홀세일 및 리테일 파트너십을 위한 해외 B2B 바이어 발굴
그리디어스는 디자이너 박윤희가 10년 넘게 기업 소속 디자이너로 일한 뒤 2009년에 론칭한 브랜드입니다. 브랜드명은 "greedy"와 "fabulous"를 합친 말로, 대담한 그래픽 프린트와 분명한 디자인 관점으로 알려져 있습니다.
그리디어스는 Concept Korea를 통해 뉴욕패션위크에 오르는 등 오랫동안 해외에서 컬렉션을 선보여 왔고, LG의 AI 아티스트 틸다와 함께 만든 2022 F/W 컬렉션을 발표하기도 했습니다. 지금도 서울패션위크에서 컬렉션을 이어가고 있습니다.
이 정도 인지도를 가진 브랜드에게 질문은 더 이상 해외에서 브랜드를 아느냐가 아닙니다. 그 관심을 꾸준한 홀세일, 리테일 파트너로 어떻게 바꾸느냐입니다.
런웨이, 언론 보도, 소셜 반응은 인지도를 만듭니다. 하지만 홀세일 성장은 훨씬 작은 집단에 달려 있습니다. 시즌마다 어떤 브랜드를 매장이나 사이트에 들일지 결정하는 멀티브랜드 부티크, 편집숍, 백화점, 온라인 리테일러의 바이어들입니다.
독립 디자이너 브랜드가 이들에게 닿기 어려운 이유는 세 가지입니다.
"패션 바이어"라는 단일 리스트는 존재하지 않습니다. 파리의 편집숍, 미국 백화점 바이어, 중동의 온라인 멀티브랜드 리테일러는 서로 다른 가격대에서 서로 다른 고객을 위해 다르게 바잉합니다. 연락하기 전에 어느 곳이 브랜드의 미학과 가격대에 맞는지 먼저 알아야 합니다.
홀세일 바이어는 제품이 매장에 걸리기 훨씬 전에 시즌을 계획합니다. 예산이 확정된 뒤에 도착한 연락은 컬렉션이 아무리 좋아도 이어지기 어렵습니다. 무엇을 말하느냐만큼 바잉 사이클에 맞춘 타이밍이 중요합니다.
패션위크 직후에는 관심이 몰리지만, 체계적인 후속 연락이 없으면 대부분 몇 주 안에 사라집니다. 노출을 거래처로 바꾸는 브랜드는 조명이 꺼진 뒤에도 특정 바이어와 대화를 이어가는 브랜드입니다.
딥세일즈는 그리디어스와 함께 해외 바이어 발굴을 진행하고 있습니다. 그리디어스 같은 디자이너 브랜드에 대한 접근 방식은 모든 B2B 수출기업에 적용하는 원칙을 패션의 바잉 방식에 맞게 조정한 것입니다.
매장 유형, 가격대, 함께 취급하는 브랜드, 주요 고객층을 기준으로 브랜드에 맞는 리테일러를 먼저 정의합니다. 여성복을 파는 모든 매장의 긴 리스트보다 잘 맞는 부티크와 리테일러로 이루어진 짧은 리스트가 더 가치 있습니다.
리테일러마다 대표 문의 메일이 아니라 바잉이나 브랜드 선정을 담당하는 사람을 찾습니다. 패션에서는 소수의 팀이나 한 명의 바이어 취향이 전체 구성을 좌우하는 경우가 많습니다.
런웨이 이력, 협업, 언론 보도는 마케팅 자산에 그치지 않습니다. 아웃리치에서 이들은 바이어의 첫 질문, 즉 이 브랜드를 들여도 될 만큼 검증됐는가에 대한 답이 됩니다. 메시지는 받는 매장과 관련 있는 내용부터 시작하도록 개인화합니다.
바이어의 관심이 첫 회신에서 바로 주문으로 이어지는 경우는 드뭅니다. 바잉 캘린더에 맞춘 꾸준한 후속 연락이 바이어가 주문할 준비가 될 때까지 브랜드를 검토 대상에 남겨둡니다.
한국 디자이너 브랜드는 그 어느 때보다 많은 해외 관심을 받고 있지만, 관심만으로 홀세일 사업이 만들어지지는 않습니다. 해외에서 성장하는 브랜드는 바이어 발굴을 지속적인 영업 과정으로 다룹니다. 정의된 타겟 리스트, 바잉 시즌에 맞춘 아웃리치, 그리고 패션위크가 끝나도 멈추지 않는 후속 연락입니다.
딥세일즈는 패션과 소비재 브랜드가 잘 맞는 해외 B2B 바이어를 찾고, 다국어 개인화 아웃리치로 연락하고, 대화가 미팅으로 이어질 때까지 후속 연락을 이어가도록 돕습니다. 해외 인지도를 홀세일 파트너로 바꿀 준비가 되셨다면 딥세일즈에 문의해 주세요.