--- title: 에스아이티씨로지스틱스는 어떻게 포워딩 영업을 위한 해외 거래처 우선순위 리스트를 만들었을까? description: SITC Logistics Korea worked with DeepSales to define its ideal overseas accounts, research verified contacts, and rank prospects by fit so its team could focus outreach where it counts. image: https://blog.deepsales.com/hubfs/blog_image_31.png --- [콘텐츠로 건너뛰기](https://blog.deepsales.com/ko/how-sitc-logistics-korea-built-a-ranked-overseas-prospect-list-for-freight-forwarding-sales#main-content) [![DeepSales](https://blog.deepsales.com/hs-fs/hubfs/DeepSales_Logo_Black_PNG.webp?width=863&height=149&name=DeepSales_Logo_Black_PNG.webp)홈페이지](https://deepsales.com/) - [보도자료](https://blog.deepsales.com/ko/tag/press-release) - [성공 사례](https://blog.deepsales.com/ko/tag/case-study) - [인사이트](https://blog.deepsales.com/ko/tag/insight) - [GTM 시그널](https://blog.deepsales.com/ko/tag/gtm-signals) 한국어 언어 선택 ✕ - [English - United States](https://blog.deepsales.com/how-sitc-logistics-korea-built-a-ranked-overseas-prospect-list-for-freight-forwarding-sales) - [한국어](https://blog.deepsales.com/ko/how-sitc-logistics-korea-built-a-ranked-overseas-prospect-list-for-freight-forwarding-sales) - [보도자료](https://blog.deepsales.com/ko/tag/press-release) - [성공 사례](https://blog.deepsales.com/ko/tag/case-study) - [인사이트](https://blog.deepsales.com/ko/tag/insight) - [GTM 시그널](https://blog.deepsales.com/ko/tag/gtm-signals) 한국어 언어 선택 - [English - United States](https://blog.deepsales.com/how-sitc-logistics-korea-built-a-ranked-overseas-prospect-list-for-freight-forwarding-sales) - [한국어](https://blog.deepsales.com/ko/how-sitc-logistics-korea-built-a-ranked-overseas-prospect-list-for-freight-forwarding-sales) ![](https://blog.deepsales.com/hs-fs/hubfs/blog_image_31.png?width=2048&height=2048&name=blog_image_31.png) Case Study # 에스아이티씨로지스틱스는 어떻게 포워딩 영업을 위한 해외 거래처 우선순위 리스트를 만들었을까? ![DeepSales](https://blog.deepsales.com/hs-fs/hubfs/DeepSales_Symbol(500x500)_Black.png?width=48&height=48&name=DeepSales_Symbol(500x500)_Black.png) DeepSales 2026년 11월 10일 **고객**: 에스아이티씨로지스틱스 **업종**: 국제 화물 포워딩 **프로젝트**: 해외 잠재 거래처 조사 및 우선순위 분류 **납품**: 거래 적합도 순으로 정리한 검증된 거래처 및 담당자 데이터, 영업팀 온보딩 지원 ## 에스아이티씨로지스틱스는 어떤 회사인가요 에스아이티씨로지스틱스는 2000년 설립된 서울 소재 포워더로, 항공 화물 콘솔을 중심으로 육상 운송과 창고 서비스를 제공합니다. 대부분의 포워더처럼, 회사의 성장은 자사가 서비스하는 노선에서 꾸준히 화물을 움직이는 거래처를 확보하고 유지하는 데 달려 있습니다. ## 과제: 포워딩은 영업 대상을 찾기 어려운 시장입니다 포워딩 영업에는 아웃바운드 영업을 다른 업종보다 어렵게 만드는 특징이 있습니다. ### 운임만으로는 거래처를 얻기 어렵습니다 화주는 여러 포워더에게 동시에 견적을 받을 수 있습니다. 가격도 중요하지만, 거래는 보통 화주의 노선, 물량, 서비스 요구를 이해하고 적절한 시점에 적절한 담당자에게 닿은 포워더에게 돌아갑니다. ### 수출입 기업이라고 모두 잠재 고객은 아닙니다 포워더에게 좋은 잠재 고객은 단순히 수출입을 하는 기업이 아닙니다. 화물 특성, 목적지, 빈도가 포워더가 잘하는 영역과 맞는 기업입니다. 이 기준 없이 영업하면 의미 있는 거래처가 될 가능성이 낮은 기업에 시간을 쓰게 됩니다. ### 의사결정자를 찾기 어렵습니다 물류 관련 결정은 물류, 공급망, 구매 담당자가 내리며, 맞는 직함은 기업 규모와 업종에 따라 다릅니다. 기업 대표 연락처로는 이들에게 닿는 경우가 드뭅니다. ## 접근: 타겟 정의부터 우선순위 리스트까지 ### 1. 타겟 거래처 조건 설정 에스아이티씨로지스틱스의 서비스와 목표 시장에서 출발해, 좋은 해외 거래처의 조건을 정의했습니다. 어떤 유형의 기업인지, 어떤 시장이 관련되는지, 현실적으로 서비스와 맞는 기업의 조건은 무엇인지를 먼저 정리했습니다. ### 2. 해외 기업과 의사결정자 조사 및 검증 정의한 조건에 따라 해외 기업을 조사하고, 기업별로 물류와 구매 결정을 담당하는 사람을 확인했습니다. 영업팀이 오래되었거나 관련 없는 연락처에 시간을 쓰지 않도록 각 데이터를 검증했습니다. ### 3. 거래 적합도 기준 분류와 우선순위 제공 단순 나열된 리스트 대신, 타겟 조건과의 적합도에 따라 거래처를 분류하고 우선순위를 매겼습니다. 영업팀은 전환 가능성이 가장 높은 거래처부터 시작하는 명확한 순서를 갖게 됐습니다. ### 4. 데이터 활용 온보딩 거래처 데이터는 영업팀이 실제로 활용할 때 가치가 생깁니다. 에스아이티씨로지스틱스 영업팀이 데이터를 일상적인 영업 활동에 쓸 수 있도록 활용 과정을 지원했습니다. 열어보지 않는 파일로 남지 않게 하기 위해서입니다. ## 결과 - 에스아이티씨로지스틱스가 공략해야 할 해외 거래처에 대한 명확한 정의 - 해당 거래처의 검증된 기업 및 의사결정자 데이터 - 어디서부터 시작할지 알려주는 거래 적합도 기준 우선순위 - 실제 영업에 데이터를 쓸 수 있도록 한 온보딩 ## 물류 기업이 참고할 점 ### 노선과 화물 특성으로 잠재 고객을 정의하세요 포워더에게 가장 좋은 필터는 운영상의 적합성입니다. 어디로, 얼마나 자주, 어떤 화물을 보내는지가 먼저이고, 업종과 기업 규모는 그 다음입니다. ### 연락하기 전에 우선순위를 정하세요 포워딩 사업의 영업 여력은 한정적입니다. 적합도 순으로 정렬하면 첫 전화와 메일이 정기 거래로 이어질 가능성이 가장 높은 곳으로 향합니다. ### 데이터를 업무 흐름 안에 넣으세요 영업 루틴 밖에 있는 리스트는 외면받습니다. 온보딩과 명확한 시작 순서가 조사 결과를 파이프라인으로 바꿉니다. ## 거래처 리스트에서 파이프라인까지 딥세일즈는 물류 기업과 수출기업이 잘 맞는 해외 거래처를 찾고, 다국어 개인화 아웃리치로 의사결정자에게 연락하고, 대화가 미팅으로 이어질 때까지 후속 연락을 이어가도록 돕습니다. 자사 서비스에 맞춰 만든 리스트로 영업팀이 일하길 원하신다면 [딥세일즈](https://www.deepsales.com)에 문의해 주세요. ## 이 게시물 공유 [mailto:https%3A%2F%2Fblog.deepsales.com%2Fko%2Fhow-sitc-logistics-korea-built-a-ranked-overseas-prospect-list-for-freight-forwarding-sales](mailto:https%3A%2F%2Fblog.deepsales.com%2Fko%2Fhow-sitc-logistics-korea-built-a-ranked-overseas-prospect-list-for-freight-forwarding-sales) ## 계속 읽기 ### [![](https://blog.deepsales.com/hs-fs/hubfs/blog_image_32.png?width=2048&height=2048&name=blog_image_32.png) Case Study 그리디어스: 런웨이 인지도를 해외 홀세일 바이어로 바꾸는 법](https://blog.deepsales.com/ko/greedilous-turning-runway-visibility-into-overseas-wholesale-buyers?hsLang=ko) ### [![](https://blog.deepsales.com/hs-fs/hubfs/blog_image_33.png?width=2048&height=2048&name=blog_image_33.png) Case Study 탭엔젤파트너스는 어떻게 스타트업별 독일 잠재 바이어 350곳을 찾았을까?](https://blog.deepsales.com/ko/how-tap-angel-partners-mapped-350-potential-german-buyers-for-its-startups?hsLang=ko) [![DeepSales](https://blog.deepsales.com/hs-fs/hubfs/DeepSales_Logo_Black_PNG.webp?width=863&height=149&name=DeepSales_Logo_Black_PNG.webp "DeepSales")](https://deepsales.com/) - 홈 - 제품 - 가격 책정 - 블로그 - 회사 --- 개인정보 보호정책 · 법률 · © 2026 DeepSales. 모든 권리 보유. ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "DeepSales", "url" : "https://blog.deepsales.com/ko/author/deepsales" }, "dateModified" : "2026-11-10T07:40:07.511Z", "datePublished" : "2026-11-10T07:40:07.000Z", "headline" : "에스아이티씨로지스틱스는 어떻게 포워딩 영업을 위한 해외 거래처 우선순위 리스트를 만들었을까?", "image" : [ "https://blog.deepsales.com/hubfs/blog_image_31.png" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://blog.deepsales.com/ko/how-sitc-logistics-korea-built-a-ranked-overseas-prospect-list-for-freight-forwarding-sales", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://blog.deepsales.com/hubfs/DeepSales_Logo_Black_PNG.webp" }, "name" : "DeepSales" } } ```