화장품 해외영업, 수출은 이렇게 시작하세요
K-뷰티 수출을 어디서부터 시작해야 할지 모르겠다면? 뷰티·코스메틱 업계 해외영업글로벌 마케팅·상품기획 실무자를 위한 수출 전략 가이드를 성공 브랜드 사례까지 최신 자료들을 한눈에 보기 쉽게 정리했습니다.
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최근 K-뷰티 산업의 대미 수출액이 프랑스를 제치고 1위를 차지한 거, 알고 계셨나요? 하지만 정작 브랜드 현장에서는 이런 말이 자주 들려요: “제품은 잘 나왔는데… 바이어를 어디서 어떻게 만나야 할지 모르겠어요.”
사실 수출은 브랜드를 만드는 일보다, 바이어를 만나는 일이 먼저일지도 몰라요. 이번 콘텐츠는 OEM/ODM 수출 실무를 직접 경험한 슈에뜨코스메틱의 노흥선 대표이사님 강연을 바탕으로, 바이어 발굴 중심으로 정리해봤습니다.
슈에뜨코스메틱은 국내외 고객사를 위한 스킨케어·메이크업 제품을 전문 개발하는 화장품 제조사로, FDA, CFDA, CPNP 등 국가별 인증 대응부터 해외 바이어와의 협업 실무까지 실전 경험이 많은 기업이에요.
Q. 바이어는 어디서 찾아야 할까요?
해외 박람회는 여전히 유효한 채널이에요. 직접 보여주고 이야기하는 것만큼 설득력 있는 건 없죠.
하지만 박람회만 의존해서는 안 됩니다. 비용이 많이 들고, ROI 관점에서 설득력이 떨어질 수 있기 때문입니다. 따라서 다음과 같은 채널들과 병행하는 것이 효과적입니다.
- 글로벌 B2B 플랫폼: 알리바바, 아마존 등에서 직접 바이어와 연결
- 국내 유통 채널 활용: 올리브영 등에서 판매 → 해외 소비자 구매 → 해외 바이어 관심 및 연락
- 콘텐츠 중심 리드 생성(Pull)과 바이어 직접 접근 전략(Push)을 병행
- Push: 해외 박람회, 수출 상담회, 현지 파트너 발굴을 통한 직접 제안 및 브랜드 인지도 확보
- Pull: 브랜드 스토리와 제품력을 담은 콘텐츠 → 검색·SNS 유입 → 문의 및 리드 전환
단기적으론 Push 전략이 효과적이며, 중장기적으로 Pull 전략을 강화해 지속가능한 수출 구조를 만들어야 합니다. 요즘은 바이어를 기다리는 게 아니라, 찾아가고 끌어오는 구조를 만들어야 합니다.
Q. 바이어가 가장 궁금해하는 건 뭘까요?
생각보다 단순합니다. 아래 5가지만 잘 정리돼 있어도 반은 먹고 들어가요:
- 인증: 국가별 필수 인증 확보 여부 (FDA, CFDA 등)
- 제조 안정성: 납기 이행 능력, 품질관리 체계
- 브랜드 스토리: 왜 이 제품을 만들었는지, 브랜드 인지도나 마케팅 애셋(아시아 판매이력, 수상경력, SNS콘텐츠, 이미지, 영상, 홍보 연예인 등)
- 히트 제품 존재 여부: 대표 제품이 뭔지 한눈에 보여줄 수 있는가
- 기초 자료 준비: 가격표, MOQ, 샘플, 마진 구조 등
Q. 바이어가 제품을 수입하기까지 어떤 흐름으로 진행되나요?
“그냥 제품 만들어서 해외에 팔면 되는 거 아닌가요?” 많은 분들이 이렇게 생각하시지만, 실제 바이어와의 거래는 훨씬 더 복잡한 과정을 거칩니다.
아래는 바이어가 제품을 수입하기까지의 실제 흐름 입니다:
- 제품 라인업 및 스펙 확인 (INCI, 전성분, 제형 등)
- 인증/등록 관련 자료 공유 (FDA, CPNP 등)
- 샘플 수령 및 품질 테스트
- 가격/MOQ/납기 협의 (물류 조건 포함)
- 계약 체결 및 주문 확정
- OEM/ODM 생산 – 포장 – 출고 – 수출입 통관
- 론칭 지원 자료 전달 (이미지, 광고 문구, 제품 사용법 등)
제품 개발 → 유통/수출 구조 설계 → 바이어 발굴 → 수입 전환
Q. 실제로 수출에 성공한 브랜드들은 뭐가 달랐나요?
- 그라운드플랜: 라이프스타일 향수, 바디케어, 홍콩 수출, 바이어 관리, 발주 증가, 캐나다·일본 진출
- 랜딩인터내셔널: Ulta Beauty, 담당자 발굴, 관계 구축, K-뷰티 섹션, 12개 브랜드 입점, 온·오프라인 공략, 팝업스토어, 소비자 리드 확보
- 티르티르 / 달바 / 토리든 : 대형 리테일 협상, 물리적 스토어, 브랜드 인지도 향상, 품질 경쟁력, 가격 경쟁력, 생산 유연성
공통점은 명확합니다: 잘 만든 하나의 제품 + 타깃을 정확히 겨냥한 세일즈 전략
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✅ 화장품은 어떻게 개발되고 만들어지는가? – 개발부터 제조까지 A to Z
✅ 왜 지금 K-뷰티인가? – 수출 성장률과 글로벌 위상
✅ 바이어 발굴 중심의 글로벌 진출 성공 전략
이 콘텐츠에 포함된 내용은 일부만 발췌된 것으로, 전체 PDF 자료가 필요하신 경우 딥세일즈에 문의해 주세요.
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제품은 좋은데, 바이어 문의는 없으신가요? 그건 마케팅보다 ‘구조’의 문제일 수 있습니다. 딥세일즈는 단순한 홍보 플랫폼이 아니라, 브랜드의 리드 전환 구조를 설계하는 파트너입니다.
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