[세미나] Growth Spark: 스타트업의 빠른 성장을 위한 GTM 전략

“Growth Spark: 스타트업의 빠른 성장을 위한 GTM 전략” 세미나는 국내외 시장 진출을 목표로 하는 기업들에게 실질적인 인사이트를 제공한 의미 있는 자리였습니다. 오늘룩의 안정호 대표님과 디바인스의 배경만 대표님께서 각자의 실전 경험을 바탕으로 실무에 바로 활용할 수 있는 GTM(Go-to-Market) 전략을 공유하셨습니다.

오늘룩 안정호 대표님은 일본 시장의 잠재력을 강조하며, 그곳에서 성공하기 위해 필요한 구체적인 접근 방식을 소개하셨습니다.

일본은 한국보다 두 배 더 큰 패션 시장 규모를 보유하여 높은 성장 가능성을 가진 시장으로 평가받고 있습니다. 그러나 소통 속도와 계약 체결 과정이 느리다는 특수성으로 인해, 일본 기업을 상대로 세일즈를 성공하는 것은 결코 쉽지 않은 도전 과제입니다. 이를 해결하기 위해 오늘룩은 다양한 GTM 전략으로 일본 시장 진출을 시도했습니다.

우선, 오늘룩은 한국어를 구사하는 동시에 한국 문화에 대한 이해도가 높은 일본인 직원을 채용했습니다. 일본 현지 직원은 일본 기업과 원활하게 소통하며 신뢰를 쌓는 데 중요한 역할을 했습니다. 이러한 과정을 통해 오늘룩은 언어 장벽을 해소하며, 일본 시장에 보다 수월하게 시장에 진출할 수 있는 기반을 마련했습니다.

또한, 채널 선택의 중요성을 인식하고 시장의 특성을 면밀히 분석한 것도 핵심 전략 중 하나였습니다. 한국에서는 네이버가 주요 채널로 자리 잡고 있는 반면, 일본에서는 구글과 야후가 주로 사용되며, 신문 기사가 여전히 강력한 세일즈 도구로 활용되고 있습니다. 오늘룩은 이러한 일본 시장의 특성을 반영해 현지화된 세일즈 전략을 실행했습니다.

마지막으로, 꾸준한 콜드메일 발송이 오늘룩의 주요 전략으로 자리잡고 있습니다. 오늘룩은 매주 3만 통 이상의 자동화된 콜드메일을 발송하며, 타겟 기업의 산업과 직급에 맞춘 개인화된 이메일 콘텐츠를 꾸준히 전달하고 있습니다. 특히 "죽은 브랜드"와 같은 자극적인 문구를 활용해 수신자의 관심을 효과적으로 끌어내고 있습니다. 이러한 전략을 꾸준히 실행한 결과, 길게는 2년이 지나 응답을 이끌어내고 계약으로 이어지는 성과를 거두기도 했습니다.

오늘룩의 성공적인 콜드메일 전략은 딥세일즈를 통해 확보한 정확한 리드 정보를 기반으로 이메일 열람률을 크게 향상시켰으며, 네이버 트렌드 지표에서도 꾸준한 상승세를 보여주었습니다. 따라서, 오늘룩의 사례는 데이터 기반의 접근법과 현지화가 해외 시장에서 성공 가능성을 높이는 데 필수적임을 보여줍니다.

디바인스 배경만 대표님은 콜드콜 세일즈로 성과를 거둔 경험을 공유하며 청중의 이목을 집중시켰습니다. 대표님은 세일즈 과정에서 겪은 현실적인 어려움과 이를 극복하기 위한 노력을 중심으로 설명하며 아웃바운드 세일즈의 핵심을 조명했습니다.

아웃바운드 세일즈는 리드를 발굴하는 과정에서 거절과 무응답을 반복적으로 경험하는 어려움이 따릅니다. 따라서, 성공적인 세일즈를 위해서는 끈기 있는 실행과 지속적으로 잠재 고객과 접점을 만들어 가는 노력이 무엇보다 중요합니다.

디바인스는 리드 발굴을 위해 구글 검색을 활용하여 담당자의 정보를 적극적으로 찾아냈습니다. 예를 들어, 검색엔진에 기업명과 ‘010’을 함께 입력해 담당자의 전화번호를 확보하는 등 세부적인 과정을 통해 정확한 정보를 수집했습니다. 이러한 노력은 데이터를 수집하고 정리하는 디바인스의 핵심 역량으로 발전했으며, 회사의 중요한 자산으로 자리 잡았습니다.

또한, 끈기와 지속적인 노력을 바탕으로 한 콜드콜이 계약 성사에 결정적인 역할을 했습니다. 디바인스는 초기 세일즈 단계에서 ‘070’으로 시작되는 번호조차 놓치지 않고 하루 200통 이상의 콜드콜을 시도했습니다. 이러한 집요한 접근은 모든 가능성을 놓치지 않으려 했던 디바인스를 성공으로 이끄는 원동력이 되었습니다.

나아가, 배경만 대표님은 CRM 도구와 딥세일즈를 함께 활용하면 세일즈 효율성을 극대화하는 데 효과적임을 강조하셨습니다. 이는 딥세일즈가 제공하는 개인 연락처와 같은 고급 정보와 CRM의 체계적인 리드관리 및 추적 기능이 결합되며 세일즈의 정확성과 실행력이 한층 강화될 수 있기 때문입니다.

디바인스의 사례를 통해 리드 연락처 확보와 꾸준한 실행력이 결합될 때 세일즈 전략이 얼마나 강력한 힘을 발휘할 수 있는지를 보여줍니다. 이러한 경험은 청중에게 아웃바운드 세일즈의 현실적 도전과 해결책을 깊이 이해할 수 있는 계기를 제공했습니다.

두 대표님이 전한 공통된 메시지는 성공적인 세일즈의 핵심이 충분한 리드 연락처 확보에서 시작되며, 이를 기반으로 꾸준한 실행력을 발휘해야 한다는 점입니다. 이러한 전략을 효과적으로 지원하는 도구로서 딥세일즈가 이번 세미나에서 중심적인 역할을 했습니다.

오늘룩은 일본 시장 진출 과정에서 대량의 지속적인 콜드메일 발송을 통해 얻은 성과를 공유하며, 이를 가능하게 한 퀄리티 높은 리드 데이터의 중요성을 강조했습니다. 디바인스는 리드 데이터를 손쉽게 확보한 뒤, 이를 실행력과 결합했을 때 얼마나 강력한 성과를 창출할 수 있는지를 구체적인 사례로 입증했습니다. 두 기업의 경험은 딥세일즈의 실질적인 가치를 분명히 보여주었습니다.

이처럼 딥세일즈는 리드 제너레이션 퍼널을 체계적으로 구축하고 대규모 DB를 확보해 기업의 세일즈 성과를 장기적으로 혁신하는 데 핵심적인 역할을 하고 있습니다.

이번 세미나가 성공적으로 마무리될 수 있었던 것은 전적으로 참석자 여러분의 열정적인 참여와 깊은 관심 덕분입니다. 세미나에서 공유된 인사이트와 전략이 여러분의 비즈니스 성장에 실질적인 밑거름이 되기를 진심으로 바랍니다.

앞으로도 더 풍성한 프로그램과 실질적인 콘텐츠로 여러분과 함께할 수 있기를 바랍니다. 다음 세미나에서 더욱 깊이 있는 인사이트와 구체적인 성공 사례를 통해 여러분과 또 다시 만날 수 있기를 기대합니다. 변함없는 관심과 성원에 감사드리며, 앞으로도 여러분과 함께 성장해 나가겠습니다. 감사합니다.