하성전자, 해외 잠재 거래처 300곳 발굴로 신규 시장 영업 기반 마련

고객: 하성e-sis(해외 브랜드명 Hasung Electronics)
업종: 전문가용 헤어 클리퍼, 드라이어, 반려동물 미용기기, 미용가위
프로젝트: 해외 바이어 발굴, 영문 세일즈 자료 구축, Selly 기반 AI 아웃바운드
월간 스냅샷: 한 달간 해외 잠재 거래처 300곳 연락, 오픈율 40.67%, 유효 바이어 2건

다음 시장을 찾는 탄탄한 한국 제조사

하성전자는 35년 넘게 한국에서 전문가용 이미용기기를 만들어 왔습니다. 전문가용 헤어 클리퍼와 드라이어, 반려동물 미용용 클리퍼와 드라이어, 프리미엄 미용가위, 고데기 같은 스타일링 기기까지 제품군을 갖추고 있습니다. 연구개발과 생산을 모두 한국에서 하고 CE, KC, RoHS 인증을 보유했으며, 국내 브랜드와의 OEM, ODM 경험도 풍부합니다. 반려동물 미용 클리퍼 분야에서는 국내 시장의 대표 기업 중 하나입니다.

하성전자에게 없던 것은 해외 바이어를 반복적으로 찾는 방법이었습니다. 많은 한국 전문 제조사처럼 제품은 강하지만 팀은 작고, 해외영업 전담 조직이 없었습니다. 수출 경험은 있었지만 대부분 인맥과 인바운드 문의에 의존했고, 꾸준한 파이프라인은 아니었습니다.

딥세일즈와 함께한 목표는 말하기는 쉽고 실행하기는 어려웠습니다. 새로운 해외 시장에 영업 기반을 만들고, 한국산 이미용기기 브랜드에 실제로 반응하는 바이어가 누구인지 알아내는 것이었습니다.

이미용기기가 수출하기 어려운 카테고리인 이유

바이어의 범위가 넓고 흩어져 있습니다

헤어 클리퍼 하나도 전문 미용 유통사, 살롱 체인, 개인 바버숍, 반려동물 미용용품 유통사, PB 라인을 찾는 대형 또는 온라인 리테일러, 자체 제품을 만들어줄 제조사를 찾는 뷰티 브랜드에 팔릴 수 있습니다. 바이어마다 물량, 마진, 기대치가 다릅니다. 하나의 메시지로는 모두에게 닿을 수 없습니다.

저가 OEM 공급과의 경쟁

세계 이미용기기 시장의 상당 부분은 해외 대형 OEM 공장이 공급합니다. 주목받으려면 한국 제조사는 제품 완성도, 모터 성능, 인증, 맞춤 제작을 중시하는 바이어에게 닿아야 하고, 한국산이 왜 중요한지 분명히 말해야 합니다.

세일즈 자료가 국내 시장용이었습니다

해외 바이어는 통화에 응하기 전에 영문 회사소개서, 정리된 카탈로그, 명확한 가격 구조와 최소 주문 수량 조건을 기대합니다. 이것이 없으면 좋은 첫 메일도 이어지지 않습니다.

작은 팀이 아웃바운드를 직접 돌리기는 어렵습니다

나라별로 바이어를 조사하고, 맞는 담당자를 찾고, 영어로 메일을 쓰고, 꾸준히 후속 연락을 하는 일은 그 자체로 한 사람의 업무입니다. 생산에 집중하는 제조사에서는 좀처럼 지속되기 어렵습니다.

딥세일즈가 한 일

1. 해외 바이어를 위한 하성전자 패키징

누구에게 연락하기 전에 먼저 영문 세일즈 키트를 만들었습니다. 회사소개서, 전체 제품 카탈로그, 수량 구간별로 정리한 뷰티 라인과 반려동물 미용 라인의 가격 구조, 홍보영상입니다. 이제 모든 아웃리치 메일은 바이어가 하성전자를 평가하는 데 필요한 자료가 모인 한 곳으로 안내할 수 있었습니다.

2. 하성전자가 만나야 할 바이어 정의

하성전자의 제품군을 바이어 세그먼트와 연결했습니다. 전문 미용 유통사, 살롱과 살롱 체인, 반려동물 미용용품 리테일러와 유통사, PB 제품을 찾는 리테일러, OEM이나 ODM 파트너를 찾는 뷰티 브랜드입니다. 세그먼트마다 다른 가치 제안을 만들었습니다. 살롱 바이어에게는 성능과 한국 제조 품질을, 브랜드에게는 OEM, PB 생산, 맞춤 패키징, 샘플 조건을 이야기했습니다.

3. 인바운드 수요를 포착하고 빠르게 움직이기

모든 기회가 아웃바운드에서 나오지는 않습니다. 프로젝트 초기에 딥세일즈는 미국 기업이 맞춤형 고속 헤어드라이어 7,400대를 소싱한다는 요청을 발견했습니다. 당일 카탈로그와 회사소개서를 담아 하성전자를 소개하고 하성전자 해외영업 담당자를 직접 참조로 연결했습니다. 바이어는 자사 의사결정자들을 메일에 포함시켜 답했고, 대화는 NDA 논의로 이어졌습니다. 글로벌 B2B에서는 응답 속도가 견적 문의와 실제 거래를 가르는 경우가 많습니다.

4. Selly로 매달 아웃바운드 운영

이후 지속적인 업무는 딥세일즈의 AI 세일즈 에이전트 Selly가 맡았습니다. 세그먼트별 잠재 거래처를 찾고, 개인화된 메일을 쓰고, 후속 연락을 이어갔습니다. 캠페인은 하성전자 본 도메인의 평판을 보호하기 위해 전용 아웃바운드 도메인에서 운영했고, OEM과 ODM 제안 메일에는 하성전자 대표를 참조로 넣어 바이어가 메시지 뒤의 제조사를 직접 확인할 수 있게 했습니다. Selly는 한 달에 해외 잠재 거래처 약 300곳에 연락했습니다.

5. 매달 보고하고, 조정하기

하성전자는 매달 발송 수, 오픈율, 클릭률, 회신율, 연락한 잠재 거래처의 국가와 산업군 분포, 실제 관심을 보인 바이어를 담은 보고서를 받았습니다. 결과가 바뀌면 계획도 바뀌었습니다. 12월 오픈율과 클릭률이 11월보다 낮아졌을 때는 제목 A/B 테스트, 더 촘촘한 세그먼트, 더 강한 행동 유도 문구, 자동 리마인드 시퀀스라는 구체적인 다음 단계를 정했습니다.

만들어진 영업 기반

한 달만 들여다봐도 하성전자가 이제 어떤 시장을 보고 있는지 분명해집니다. 2025년 12월 Selly는 해외 잠재 거래처 300곳에 연락했습니다.

• 국가별로는 미국이 116곳(38.7%)으로 가장 많았고, 영국 39곳(13%), 호주 20곳(6.7%)이 뒤를 이었습니다.
• 산업군별로는 소매가 85곳(28.3%), 살롱, 스파, 뷰티 브랜드를 포함한 헬스·웰니스가 69곳(23%)이었습니다.
• 오픈율은 40.67%(전월 45.81%), 회신율은 1.96%(전월 3.35%)였습니다.
• 이 달에 유효 바이어 2곳이 나왔습니다. 헤어 클리퍼에 관심을 보인 영국의 살롱, 그리고 미용실용 헤어케어 기기 150대를 문의한 모로코의 살롱 장비, 화장품 공급사입니다.

월간 수치 밖에서도 하나의 캠페인으로는 예측할 수 없던 문이 열렸습니다. Selly가 미국의 한 살롱 프랜차이지에게 보낸 메일이 미국과 캐나다에서 1,000개 이상의 살롱 점주를 대표하는 프랜차이지 협회로 전달됐고, 협회는 하성전자에 벤더 파트너십 논의를 제안했습니다.

숫자가 알려준 것

관심은 있다, 다음 단계가 과제다

40%를 넘는 오픈율은 해외 바이어가 한국 이미용기기 브랜드를 기꺼이 들여다본다는 뜻입니다. 일부 달의 낮은 클릭률은 콘텐츠와 행동 유도 문구가 더 일해야 한다는 신호였습니다. 월간 보고 덕분에 이를 빨리 발견해 반복하지 않고 고칠 수 있었습니다.

세그먼트마다 반응이 다릅니다

연락한 잠재 거래처의 절반 이상이 소매와 헬스·웰니스였고, 유효 바이어는 살롱 쪽에서 나왔습니다. 이런 신호가 제조사에게 다음 라운드에서 어디에 집중하고 어떤 세그먼트를 다시 생각해야 할지 알려줍니다.

인바운드와 아웃바운드는 함께할 때 강합니다

단일 기회로는 가장 컸던 7,400대 드라이어 문의는 콜드메일이 아니라 인바운드 수요 모니터링에서 나왔습니다. 둘을 함께 운영하면 작은 팀도 적절한 순간에 바이어를 만날 기회가 늘어납니다.

협회와 네트워크는 도달 범위를 곱해줍니다

살롱 프랜차이지 한 곳에 보낸 잘 겨냥된 메일 한 통이 천 개 넘는 살롱을 대표하는 협회에 닿았습니다. 바이어 그룹, 협회, 유통사는 하나의 대화를 여러 개로 바꿔줄 수 있습니다.

한국 뷰티, 반려동물 기기 제조사가 참고할 점

첫 메일 전에 세일즈 키트부터 만드세요

영문 회사소개서, 정리된 카탈로그, 명확한 최소 주문 수량과 가격 구조가 있으면 바이어가 통화에 응하기 쉬워집니다. 이것이 없으면 아웃리치는 첫 회신에서 멈춥니다.

한국산이 왜 중요한지부터 말하세요

공급사를 비교하는 바이어에게는 최저가 너머를 볼 이유가 필요합니다. 한국 생산, 인증, OEM과 ODM 유연성이 그 이유입니다. 단, 분명하게 말할 때만 그렇습니다.

해외영업을 매달 돌아가는 운영 리듬으로 만드세요

한 번의 캠페인으로는 알 수 있는 것이 거의 없습니다. 국가와 산업군별 보고가 있는 꾸준한 월간 운영이 어떤 시장과 바이어 유형에 더 집중할지 보여줍니다.

해외 영업 기반을 만드세요

딥세일즈는 한국 제조사가 잘 맞는 해외 바이어를 찾고, Selly를 통한 다국어 개인화 아웃리치로 연락하고, 대화가 미팅으로 이어질 때까지 후속 연락을 이어가도록 돕습니다. 전문 제품을 만들고 있고 해외에서 꾸준한 파이프라인이 필요하다면 딥세일즈에 문의해 주세요.